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【海外众筹学堂】海外众筹怎么做?

  • 作者:HWZC
  • 发表时间:2019-07-26 15:42
  • 来源:未知

关于海外众筹的话题已经有过不少,这背后,还有哪些不能说的秘密呢?近日,在Indiegogo上成功众筹了61万美元的Crazybaby团队对众筹项目给出了一些建议。

海外众筹学堂

来,一起看下海外众筹你还不知道的那点事。

一、准备一支介绍你团队与产品研发过程的Video

Crazybaby团队表示,在众筹之前,对于Kickstarter以及Indiegogo上众筹金额前二十位的优秀项目都进行了详尽的研究,细节到诸如:

产品应该自始至终出现在镜头中,比如创始人在讲话的时候,可以作为背景或手持的道具。

产品的独特卖点(USP)一定要在视频前五秒出现,极客们可没有耐心等你娓娓道来,用唯美手法展示产品,Kickstarter和Indiegogo上都不乏画面唯美却无人问津的产品。

创始人一定要在视频里出现,并充满激情地介绍自己的得意之作,这会让极客们感觉更亲切,更值得信赖并更加愿意支持你。

全片应该由产品惊艳出场、产品使用场景展示、创始团队激情介绍、产品苛刻条件试验等四部分构成。

为配合审美习惯,展示产品时可以邀请外国演员,Mars也邀请了外国演员来进行产品展示,这样看起来更像一支国外团队制作的片子。

二、众筹目标设置在500-1000套之间

根据Indiegogo统计,对于新产品一无所知的客户往往会在众筹金额达到30%的时候下单购买。

同时,Indiegogo或Kickstarter的首页推送算法里面与众筹金额完成百分比有关,所以设定一个较易完成的目标,更容易获得认可。

Mars的目标设置为10万美金,这其实10万美金不够Mars的研发成本,但为了在首页竞争初期取得更好的排名,他们选择了这个金额。

Crazybaby建议众筹目标金额设置在产品售价乘以500-1000套之间。

三、定价最好考虑跨国快递费用以及VAT

纵观北美两大众筹网站上的项目,基本上的运费方式都是包邮,这对于在北美的项目非常合理,但对于中国项目来说,就必须要考虑跨国快递到北美的费用,由于产品包装尺寸不同与具体运输方式不同,考虑30-50美金的北美运费是比较合理的。

另外,由于欧洲各国的VAT较高(约产品零售价的20%),因此针对北美及中国以外的国家,最好能够设立额外运费,不然产品生产出来之后的运费以及VAT费用,将会是非常头痛的问题。

四、最好有工作样机可以向媒体展示

北美的科技媒体对于有颠覆性的产品,都愿意进行报道,可以有两种方式进行联系:一种是寻找类似产品的记者,主动联系;还有一种方式是直接找一些具有媒体关系的国外PR公司。

其实在美国PR无处不在,但是PR的作用,也仅仅是联系记者,如果记者对你的产品没有兴趣,依然不会报道。

像Wired、PCMagazine、Techcrunch等具有公信力的科技媒体为了保证质量,如果没有样机,是不会进行报道的,Mars的两台样机由于在寄往美国的途中被损坏,无法正常展示自动升降,虽然Crazybaby团队成员Summer前往纽约进行了展示介绍,这些媒体还是选择了等待看到Mars真机后再进行报道。

五、千万别迷信国外PR公司

最初为了保证众筹效果,Crazybaby团队找了北美的PR公司合作。

专门进行众筹助力的PR公司有:Agency20、Fundzinger、Rainfactory等,可以在FB上找到他们的联系方式。

但Crazybaby表示,这些PR公司的价值贡献比他们实际承诺的要小很多。比如在网页设计上,前期Mars的页面由合作的PR公司设计,完全是卖场Feel,显得项目档次不高,后来他们还是自己重新设计了网页。

另外,PR公司在前期的广告费用投入上不加控制,大量的投放了无效的Youtube插入广告,也让团队蒙受了不少损失。

其实Indiegogo与Kickstarter都有详尽的众筹指南,因此,可以一步步依照他们的指南来进行众筹计划,并根据预算来制定合适的推广节奏。

六、加入一些转发回馈活动与抽奖活动

Crazybaby众筹时,采用了转发抽奖或转发实现购买即减10美金等活动。这让已经成为Mars支持者的人有更多的参与感,并可以得到实实在在的实惠,因此转发活动不但扩大了受众人数,也可以让支持者们有强烈的荣誉感,让所有的支持者成为项目的sales。

七、设立亲友价,发动最早的拥趸与身边的亲朋好友参与首日众筹,这可是上首页的关键

作为一个宣传期较短的项目,Mars在上线之前仅有几家中国国内媒体报道,国外社交媒体的推广影响力也非常有限,因此,他们在上线首日开放了125美金的亲友支持价格,并制作了详尽的购买攻略,发动最早注册用户以及身边亲朋好友进行购买。因此,在众筹4小时之内达到了4万多美金目标,并成功进入Indiegogo的首页推荐。

八、其他

一周或二周一次,不断更新项目最新情况报道;

及时回复所有的评论以及信件。



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