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海外众筹二三事

  • 作者:HWZC
  • 发表时间:2019-08-04 15:31
  • 来源:未知

海外众筹二三事


1、什么是海外众筹?

众筹其实并不是一个很新的概念,是指用团购+预购的形式,向支持者募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。 世界上最早建立的众筹网站是2001年建立的ArtistShare,主要面向音乐界的艺术家及其粉丝。

目前在欧美影响力最大的众筹网站两个平台是Kickstarter和Indiegogo。随着智能硬件行业的兴起,这两个平台的主要项目开始往科技及硬件行业倾斜,成功众筹的商品不仅可以吸引全球范围内媒体的关注和追捧,更是可以获得国内外零售商的青睐,一夜爆红的传说并不是空穴来风。

2、海外众筹的好处?

海外众筹除了带来第一批实际销量之外,第一个好处是为你的新产品进行市场验证。众筹网站的用户群体大部分集中为25-35岁的男性用户,他们是一批科技前沿产品的追捧者,如果他们对你的产品都没有兴趣的话,就要考虑这款产品的定位是否出现了问题以及是否符合当今或者海外市场。第二,有助于积累第一批粉丝用户,这有点像小米的粉丝运营,众筹网站上的用户是非常活跃的,他们会积极提出产品的问题和改进的建议,有助于产品的升级和改良。第三,所谓墙外开花墙内香,在海外获得关注的爆品会更容易吸引国内的眼球,外销内销一并打通一举两得。 最后也是很重要的一点,在众筹的过程中会吸引全世界各大科技媒体的关注和报道,这就会为公司的产品及品牌形象做了一个很好的背书。

3、什么类型的产品最适合众筹?

在产品为王的时代,选择一个合适的产品是海外众筹活动中最重要的部分。而选择正确产品最重要的部分是深深吸引特定消费群体的东西。

首先,你应该为一个特定的产品进行众筹,而不是一开始就成为一个可以销售很多产品的公司。原因是人们只会支持一个创意产品,而不是一个成熟公司的新想法。如果你希望通过海外众筹来开展你的事业,那么就必须使用最好的产品进行宣传,无论是玩具,电子产品还是手工艺品。你可以在众筹成功之后开始建立公司的网站/商店但是首先要得到很好的众筹成绩。

其次你也可以将自己的产品定位到特定的社区群体。海外众筹很大程度上最终是与用户直接联系起来的,所有的营销都是首先在一个群体引爆,推出解决这个群体的痛点问题,让这批用户成为你的第一批忠实粉丝,继而向外引爆其他社区群体。但是你的产品必须是消费者无法在沃尔玛或者亚马逊上买到才可以。其中有很多个社群可以被挖掘:比如家庭主妇在做针线活的时候是否有烦恼;比如在长途旅行的过程中有什么产品可以改善睡眠;比如游戏玩家的设备有哪些地方可以改进等等。

最理想的情况下是你设计的产品正好是你所需要的,这样你既可以站在消费者的角度进行考量又会对你正在做的产品投入无比的热情,这种才最有可能做出最适合海外众筹的产品。



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